Shopify или собственный интернет-магазин: честное сравнение

Я зарабатываю разработкой кастомных интернет-магазинов, так что от этого поста можно ждать разгрома Shopify. Его не будет. Shopify — по-настоящему хороший продукт, и для множества магазинов это правильный выбор. Я не раз говорил это людям — бесплатно — когда они приходили ко мне за кастомной разработкой.

Но «Shopify хорош» и «Shopify подходит именно вам» — разные утверждения. Честный ответ зависит от ваших оборотов, маржи и того, насколько нестандартным должен быть ваш процесс продажи. Вот как я об этом рассуждаю.

Где Shopify выигрывает — однозначно

Скорость запуска. Рабочий магазин можно поднять за выходные. Товары, чекаут, налоги, тарифы доставки — всё решено из коробки. Никакая кастомная разработка не выведет вас онлайн быстрее, включая мою.

Экосистема. Тысячи приложений, тысячи тем, и каждый фулфилмент-оператор, почтовый сервис и маркетинговый инструмент выпускает интеграцию с Shopify в первый же день. Когда что-то ломается, ответ находится в одной статье поддержки.

Сам чекаут. Чекаут Shopify обкатан на миллионах магазинов. Антифрод, сохранённые способы оплаты, Shop Pay — это годы оптимизации конверсии, которые вы получаете бесплатно.

Если вы проверяете продукт, делаете меньше нескольких тысяч евро в месяц или ваш магазин — это простой «каталог плюс чекаут», закрывайте статью и берите Shopify. Серьёзно. Кастомная разработка на этом этапе — оверинжиниринг, и я предпочту сказать вам это сейчас, а не выставить за это счёт.

Ползучие расходы

Проблемы Shopify редко видны в первый месяц. Они проявляются постепенно, в двух формах.

Первая — экономика транзакций. Базовый план стоит около €30+ в месяц, что звучит дёшево. Но если вы не используете Shopify Payments, вы платите дополнительную комиссию с каждой транзакции сверх комиссии платёжного провайдера — а Shopify Payments доступен и удобен не в каждой стране и не для каждой бизнес-модели. Сами комиссии по картам — порядка 1,5–3% в зависимости от плана и региона. На обороте €5,000 в месяц это шум. На €50,000 в месяц эти проценты — чья-то зарплата.

Вторая — подписки на приложения. Базовая платформа сознательно минималистична, поэтому реальные магазины обрастают приложениями: отзывы (€15/мес), подписки (€40/мес), продвинутый поиск (€30/мес), комплекты, апселлы, программы лояльности, переводы, уведомления о поступлении. Я видел публичные разборы зрелых Shopify-магазинов, платящих €300–800 в месяц только за приложения — и каждое добавляет свои скрипты в витрину, поэтому столько перегруженных приложениями тем Shopify проваливают Core Web Vitals, несмотря на крепкий фундамент платформы.

И наконец, потолок. В момент, когда вам нужно что-то, чего платформа не предусмотрела — по-настоящему нестандартный чекаут, необычная ценовая логика, конфигуратор товара, глубокая интеграция с собственным бэкендом, — вы либо платите за Shopify Plus (примерно от €2,000/месяц), либо воюете с платформой.

Когда кастом окупается

Собственный магазин — мой стек: Next.js, React и TypeScript, Stripe для платежей, PostgreSQL и Prisma под капотом, деплой на Vercel — стоит от €3,000 и занимает примерно 4–8 недель. В это входят кастомный чекаут и пользовательские сценарии, интеграция Stripe, админ-панель и инфраструктура для A/B-тестов, плюс три месяца поддержки после запуска. Детали — на странице цен, и полный дизайн-макет вы видите до какой-либо оплаты.

Математика разворачивается в пользу кастома, когда сходится что-то из этого:

Обороты. Stripe берёт свою комиссию за процессинг — и всё: никакого платформенного процента сверху, никакого месячного плана, растущего вместе с вашими амбициями. Хостинг на Vercel — €0–20 в месяц для большинства магазинов. При заметной выручке разница в ежемесячных расходах против обвешанного приложениями Shopify часто покрывает стоимость разработки за первый год-два.

Отличие от других. Если ваш процесс покупки и есть ваше конкурентное преимущество — кастомные конфигураторы, нестандартная логика чекаута, глубоко переплетённые контент и коммерция, — шаблонная платформа активно работает против вас. В кастоме та самая странная фича, которая делает магазин вашим, — это просто код.

Скорость. Скорость — рычаг конверсии, а не метрика тщеславия. По исследованиям Google, вероятность отказа растёт на 32% при увеличении времени загрузки с одной секунды до трёх. Лёгкая витрина на Next.js стабильно грузится меньше чем за 1,5 секунды; тема Shopify с пятнадцатью приложениями — часто нет. Я гоняю на этом стеке собственные продукты — MyHomeStock (веб + iOS), QRify, PDFer с его 31 инструментом для PDF, — так что заявления о скорости не теоретические: это страницы, которые вы можете открыть сами.

Владение. Ваши данные о клиентах, ваша логика, ваша инфраструктура. Никакой привязки к платформе, никакого приложения, которое меняет цены без спроса, никакого риска, что правила поменяются у вас под ногами.

Миграция — в обе стороны

Это не брак на всю жизнь. Путь Shopify → кастом хорошо протоптан: товары, клиенты и история заказов чисто выгружаются через API Shopify, а обычный подход — построить новый магазин параллельно, импортировать данные и переключить DNS, когда всё готово. Без простоя и без потери SEO, если правильно настроить редиректы. Некоторые магазины сначала идут в гибрид: быстрая кастомная витрина на Next.js поверх бэкенда Shopify через их Storefront API — это чинит скорость, не трогая операционку.

Обратный путь — кастом → Shopify — тоже нормален, и об этом стоит сказать вслух: если кастомная разработка оказалась ошибкой, вы не в ловушке. Данные выгружаются; кастомный код не держит ваш каталог в заложниках.

Мой честный дефолт

При обороте примерно до €10 тыс. в месяц и стандартном каталоге: берите Shopify и вернитесь к вопросу через год. Растущие объёмы, усталость от комиссий и приложений или процесс продажи, который должен быть по-настоящему вашим: кастом быстро начинает иметь финансовый смысл, а порог входа от €3,000 ниже, чем большинство предполагает.

Если вы взвешиваете это для реального магазина, напишите мне свои цифры — выручку, текущие расходы на платформу, что раздражает. Я дам прямой ответ, включая «оставайтесь на Shopify», если это правда.