Лендинг или полноценный сайт для бизнеса? Что вам нужно на самом деле

Примерно половина людей, которые мне пишут, просят «сайт», хотя на самом деле им нужен лендинг. Меньшая часть просит лендинг, когда бизнесу действительно нужен полноценный сайт. Обе ошибки стоят денег: первая — сразу, вторая — постепенно, в заявках, которые так и не приходят.

Вот схема, через которую я провожу каждого потенциального клиента. Она занимает минут пять и начинается с одного вопроса.

Какая у сайта работа?

Не «как он должен выглядеть». Какая у него работа. Сайт — это сотрудник. Вы нанимаете его под конкретную задачу, и задача определяет масштаб найма.

Если работа — собирать лиды под одно предложение, продвигать одну кампанию, проверить одну идею или собирать подписки на один продукт, — это лендинг. Одна страница, один месседж, один призыв к действию. Дополнительные страницы этой работе не помогают. Они вредят: каждая лишняя ссылка в навигации — это выход для посетителя, которому оставался один скролл до вашей формы.

Если работа — закрепить репутацию бизнеса с несколькими услугами, ранжироваться в поиске больше чем по паре запросов или отвечать на вопросы, которые покупатель изучает до того, как вам написать, — это бизнес-сайт. Пять–десять страниц, каждая под свой вопрос или поисковый интент.

Ошибки несоответствия выглядят так. Консультант с шестью направлениями услуг запихивает их все в один лендинг — и посетители уходят в недоумении, потому что страница пытается сказать всё и всем. Или основатель до запуска заказывает десятистраничный сайт под продукт, которого ещё нет, и неделями пишет страницу «О нас», которую никто не прочтёт, пока конкуренты уже собирают адреса почты.

Сколько стоит каждый вариант — честно

Я работаю по фиксированным ценам, поэтому могу назвать реальные цифры вместо «зависит от».

Лендинг — от €500 и 1–2 недели. За это вы получаете индивидуальный дизайн (не шаблон), mobile-first вёрстку, контактную форму с уведомлениями на почту, SEO и оптимизацию скорости. Месяц поддержки после запуска включён.

Бизнес-сайт — от €1,500 и 2–4 недели. Это 5–10 страниц с индивидуальным дизайном, CMS, чтобы вы сами обновляли контент, блог или портфолио, аналитика и отслеживание конверсий, опционально — многоязычность. Два месяца поддержки включены.

Подробности — на странице цен; в любом случае вы видите полный дизайн-макет и точную цену до какой-либо оплаты. Не подошёл макет — вы не потратили ничего.

Трёхкратная разница в цене — не накрутка. Бизнес-сайт объективно больше работы: информационная архитектура, больше текстов, которые надо структурировать, настройка CMS и внутренняя перелинковка, которая реально помогает ранжироваться. Когда человеку нужен только лендинг, я так и говорю. Продать сайт за €1,500 тому, у кого проблема на €500, — верный способ получить одну оплату и ноль рекомендаций.

Разница в SEO, о которой не говорят

Вот компромисс, который важнее всего вдолгую. Лендинг может ранжироваться примерно под один поисковый интент. Это снайперская винтовка: он отлично конвертирует трафик, который вы на него льёте из рекламы, соцсетей или рассылок, но сам по себе почти не будет приносить органический трафик.

Бизнес-сайт — это то, на чём вы копите сложный процент. Каждая страница услуги целится в свои запросы. Блог отвечает на вопросы, которые ваши клиенты вбивают в Google в одиннадцать вечера. Моё собственное издание DevOpsNess — это 400+ статей, и я своими глазами видел, как контент из месяца в месяц накапливает поисковый трафик, пока одиночная страница просто... стоит.

Так что если ваш план роста — «лить рекламу на страницу», лендинг — правильный инструмент, а полноценный сайт — выброшенные деньги. Если план — «за год-два начать находиться в поиске», лендинг будет тихо морить вас голодом.

Начать с малого и дорасти — это фича, а не компромисс

Хорошая новость: это не дверь в одну сторону, и я сознательно строю так, чтобы ею не была.

Каждый лендинг, который я сдаю, построен на том же стеке, что и мои большие проекты: Next.js, React, TypeScript, деплой на Vercel. Когда клиент с лендингом возвращается через полгода со словами «работает, нужно больше», мы ничего не выбрасываем. Страница становится главной, вокруг неё добавляются страницы услуг, CMS и блог — и вы платите примерно разницу, а не начинаете с нуля.

Сравните с обычной историей: дешёвый лендинг на конструкторе приходится сносить целиком, как только бизнес из него вырастает.

Моя честная рекомендация по умолчанию, если сомневаетесь: начните с лендинга. €500 и две недели покупают вам реальные данные о том, конвертирует ли ваше предложение. С этими данными каждое следующее решение — включая, вкладывать ли €1,500+ в полноценный сайт — становится радикально проще. Сразу к бизнес-сайту я направляю только устоявшиеся компании с существующим спросом, несколькими услугами и внятной ставкой на поисковый трафик.

Пятиминутный тест

Ответьте на вопросы:

1. У вас одно предложение или несколько?
2. Трафик придёт из рекламы и прямых обращений — или должен прийти из Google?
3. Нужно ли кому-то обновлять контент каждую неделю без разработчика?
4. Бизнес проверен — или вы ещё тестируете?

Если в основном «одно предложение, платный трафик, редкие обновления, ещё тестируем» — лендинг. Если в основном «несколько услуг, органический поиск, частые обновления, устоявшийся бизнес» — бизнес-сайт. Смешанные ответы — как раз тот случай, который стоит короткого разговора.

Хотите прямую рекомендацию под ваш случай — напишите мне, что сайт должен делать. Я назову минимальный объём, который решает задачу, — даже если это более дешёвый вариант.